Questo il comunicato stampa pervenutoci in redazione: "L’arte di negoziare con successo – Principi, strategie, criteri e tecniche per superare le sfide e raggiungere i propri obiettivi” è il titolo dell’ultima fatica letteraria di Michelangelo Raccio, edita da Giappichelli, uno dei marchi storici dell'editoria italiana. Finito di stampare da poche ore esce oggi, 9 aprile, nelle librerie di tutta Italia il libro dell’economista casertano (di Gioia Sannitica) Michelangelo Raccio. L’autore - si legge nel comunicato - si occupa delle tematiche afferenti allo strategic management con specifico focus sulla comunicazione, sviluppo sostenibile, anticorruzione e gestione etica delle strutture organizzative; è stato docente di Marketing e Comunicazione in farmacia presso l’Università degli studi di Napoli Federico II, attualmente è professore incaricato di Management ed economia dell’ambiente presso l’Università degli studi della Campania Luigi Vanvitelli. È CEO & founder di Raccio & Associati, società di consulenza di direzione e organizzazione - si legge ancora - che gode della fiducia di importanti aziende di respiro internazionale. Ha effettuato numerose pubblicazioni sugli aspetti del marketing, della comunicazione, del management e dello sviluppo sostenibile.

“Negoziamo in ogni momento della nostra vita, spesso inconsapevolmente. La negoziazione, infatti, è un processo attraverso il quale due o più parti cercano di pervenire ad un accordo per risolvere un conflitto o per raggiungere un obiettivo comune. Che si sia impegnati in complesse contrattazioni commerciali, in trattative politiche o sindacali, oppure nella composizione - prosegue il comunicato - di conflitti attinenti alle relazioni personali, la capacità di negoziare è una competenza chiave che permea ogni aspetto della vita di relazione delle persone. Questo manuale, scritto con rigore scientifico ma con linguaggio semplice arricchito da esempi pratici, è una risorsa indispensabile per chiunque voglia padroneggiare l’arte di negoziare con successo. Con l’apprendimento dei principi descritti nel testo, il lettore sarà in grado di navigare nelle pericolose acque - si legge ancora - delle trattative, con fiducia e abilità, ottenendo risultati vantaggiosi e costruttivi; inoltre, sarà in grado di sviluppare buone capacità di comunicazione e di ascolto attivo, doti fondamentali per capire le preoccupazioni, le tendenze, le scelte e i punti di vista degli altri durante i complessi e concitati momenti negoziali”. Si legge nella quarta di copertina".